6月以來(lái)，南京開(kāi)發(fā)商面對(duì)青奧停工和年中考核的雙重壓力，加緊了推盤(pán)的進(jìn)度。想要吸引客戶，降價(jià)優(yōu)惠成為了重要途徑；但為了避免與老業(yè)主的“正面沖突”，開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠活動(dòng)卻顯得“羞澀而隱晦”。而眼下，面對(duì)日趨分化的潛在購(gòu)房者，力推小戶型吸引剛需客戶，分批少量推盤(pán)提高去化成為了不少開(kāi)發(fā)商的選擇。

　　南京購(gòu)房者需求分化 房企“對(duì)癥下藥”

　　據(jù)南京某商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，目前僅有不足兩成的人表示希望在3個(gè)月內(nèi)購(gòu)房，近半數(shù)的購(gòu)房者將戰(zhàn)線拉長(zhǎng)到9至12個(gè)月。

　　而據(jù)另一地產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)顯示，近7成的購(gòu)房者主要考慮的戶型面積在100平方米以下。其中41%希望購(gòu)買50至80平方米的小戶型，29.4%的購(gòu)房者的理想房屋面積在80至100平方米。

　　該項(xiàng)調(diào)查還顯示，只有17.6%的購(gòu)房者能夠承受總價(jià)超過(guò)200萬(wàn)的房子，六成的客戶只能接受房子總價(jià)在150萬(wàn)以內(nèi)。

　　對(duì)于目前日趨分化的購(gòu)房者，房企也選擇了“對(duì)癥下藥”，將目標(biāo)鎖定在急于購(gòu)房的剛需客戶，通過(guò)主推低總價(jià)的中小戶型來(lái)提升銷量。

　　多家房企選擇主推剛需盤(pán)

　　針對(duì)目前南京樓市，改善性購(gòu)房者以及投資人群已經(jīng)漸漸放緩了置業(yè)的步伐，觀望情緒變濃。房企于是將目光轉(zhuǎn)向了急于購(gòu)房的剛需客戶。

　　據(jù)了解，6月以來(lái)，南京地區(qū)開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目也以剛需和公寓居多，而大戶型的改善性房源則較為稀少。在地區(qū)上，江北、城北、六合成為了推盤(pán)的主力軍。從目前的成交數(shù)據(jù)來(lái)看，剛需盤(pán)云集的六合板塊在成交總量上領(lǐng)跑南京樓市。

　　據(jù)悉，銀監(jiān)會(huì)表態(tài)稱將繼續(xù)執(zhí)行差別化住房貸款政策，支持首套住房需求，抑制投資和投機(jī)性的住房需求。因此，江北、江寧等剛需集中地的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商也集中此時(shí)加緊推總價(jià)百萬(wàn)左右的剛需盤(pán)，吸引首套房購(gòu)房者。

　　對(duì)此，南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張輝認(rèn)為，“老盤(pán)降價(jià)促銷，新盤(pán)高贈(zèng)送會(huì)越來(lái)越多，做小戶型跑量會(huì)成為趨勢(shì)。”

　　少量推盤(pán)以應(yīng)對(duì)蓄水不足

　　面對(duì)目前樓市壓力，不少純新盤(pán)選擇了延期開(kāi)盤(pán)。但是也有部分樓盤(pán)由于年中考核壓力，要趕在青奧前搶跑入市。

　　在市場(chǎng)下行的趨勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商也表現(xiàn)得相對(duì)謹(jǐn)慎。相較于曾經(jīng)動(dòng)輒兩百來(lái)套的推房速度，6月各家開(kāi)發(fā)商推盤(pán)數(shù)量則大大縮水。上周開(kāi)盤(pán)的華府國(guó)際、三金燕語(yǔ)庭、金盛田陽(yáng)光青城等9家樓盤(pán)中，不少推房量都在百套左右。

　　據(jù)了解，華府國(guó)際曾表示計(jì)劃在5月份推出近300套新房源。但實(shí)際上，華府國(guó)際非但將推盤(pán)時(shí)間延遲了一個(gè)月，還將房源減少到90套。

　　據(jù)江北某樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)王欣然介紹說(shuō)，“減少推盤(pán)是為了解決前期蓄水不足的問(wèn)題。目前多數(shù)購(gòu)房者都在觀望，愿意出手的并不多。因此多推房源，去化狀況不會(huì)太理想。對(duì)于我們這樣的純新盤(pán)，就少量推盤(pán)看一下市場(chǎng)反應(yīng)，而且也不會(huì)因?yàn)殇N售套數(shù)少而導(dǎo)致去化率太低。”

　　南京工業(yè)大學(xué)天誠(chéng)不動(dòng)產(chǎn)研究所副所長(zhǎng)吳翔華也表示，開(kāi)發(fā)商對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)并沒(méi)有十足的把握，所以現(xiàn)在通過(guò)分批以少量房源上市試探市場(chǎng)的情況。

作者：佚名